医院医疗耗材 医院医疗耗材进医院需要哪些条件

医院医疗耗材 医院医疗耗材进医院需要哪些条件

一、医疗耗材如何进医院？进医院的程序？

一、找相关科室医生和主任

       首先你得接触医生，医生决定是不是要用你的产品，这是开头最难的一步。只要医生觉得你的产品有用，你就成功一半了。

       征得医生的同意和认可后，你还需要打通科室主任，医生只是向上面提一下你的产品好，可以试一试，最后还是要由科室主任向设备科提交申请。

二、找设备科

       主任提交了报告，但也应征得设备科的批准，所以这一关也需要下一定的功夫(建议在在科室主任工作的时候先来这里备个案，混个脸熟) 。

三、找分管院长

       最后决策还是在院长身上，如果是高价值的或者医用耗材，那你必须得抓好这一关了。因为钱的问题而卡这里。

四、找护理部或相关科室护士

       医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，由护士直接在住院帐单里面记帐，因此，护士起到领取产品和统方的作用，我们的工作也不能忘记这一环节。

五、找相关医生

       这一关同药品一样，只是要多考查该院医疗器械开单方法，找准给你能提升销量的关键人物，是主任？还是具体做事的那个医生？只要耐心工作，多观察多思考多总结，医用耗材进医院的成功率一定会提高了，你越来越有能力把控销售的节奏了。

       此外，医院还会借用资金，把项目外包给组织或者公司，让他们来和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。这种情况就不需要你单独去拜访了，做好投标书，谈判去吧。

二、医院的医疗耗材用量最大的品种？

医疗耗材用量最大的品种是一次性使用20ml无菌注射器。因为病人输液时配药用的是20ml注射器。为了防止药物之间反应，每一组液体必须要用一具注射器，一个病人一天都是要用几具注射器，基本上都是用的20ml的无菌注射器，其他规格型号的注射器用的很少。

三、医疗耗材分类？

在医用耗材日常管理工作中，可以根据其特性的不同进行分类管理。

1. 耗材可否植入人体内将其分为植入类耗材和非植入类耗材；

2. 按生产产地可将耗材分为国产耗材和进口耗材；

3. 按能否在手术前确定规格将耗材可划分为备货管理类耗材和定制类耗材 （如骨板、骨钉等耗材在术中才能确定所需规格型号）；

4. 按可否重复使用分为一次性使用耗材和重复性使用耗材

四、医疗耗材回收医疗耗材回收后怎么处理？

1、使用后的一次性医疗用品应全部收集统一处理　　

2、各使用科室将使用的一次性医疗用品收回后，进行初步的毁型，滴管（袋）剪断，注射器、针筒、针芯分解，内窥器关节分解，针头折弯用1：1000消毒浸泡　　

3、每日按规定要求送到指定地点，供应室进行再次机器毁型处理，滴管剪到3cm，注射器、窥器等硬质塑料类完全性粉碎。　　

4、注射针头、穿刺针用1：50消毒净，橡胶类、敷料等用1：100消毒净浸泡消毒后，每日规定要求送至指定焚烧处进行焚烧处理。　　

5、负责再回收处理的科室、供应室、总务科（锅炉房）应按照规定要求每日早8时由3名专职人员进行回收清点，焚烧处理，并做好相应的回收、焚烧处理记录。　　

五、医疗耗材进医院销售需要什么手续？

医疗耗材进医院销售需要:

1、生产厂家加盖红章的营业执照、医疗器械生产许可证、产品注册证（也称：三证）；法人授权委托书、质量及配送承诺书。能有：FDA、CE、9000、13485等认证配合使用则更好。

2、经营公司的：营业执照、医疗器械销售许可证等相关资料

六、医疗耗材赔付比例？

1、门、急诊医疗费用：在职职工年度内(1月1日~12月31日)符合基本医疗保险规定范围的医疗费累计超过2000元以上部分。

2、结算比例：合同期内派遣人员2000元以上部分报销50%，个人自付50%;在一个年度内累计支付派遣人员门、急诊报销最高数额为2万元。

3、参保人员要妥善保管好在定点医院就诊的门诊医疗单据(含大额以下部分的收据、处方底方等)，作为医疗费用报销凭证。

4、三种特殊病的门诊就医：参保人员患恶性肿瘤放射治疗和化学治疗、肾透析、肾移植后服抗排异药需在门诊就医时，由参保人就医的二、三级定点医院开据“疾病诊断证明”，并填写《医疗保险特殊病种申报审批表》，报区医保中心审批备案。这三种特殊病的门诊就医及取药仅限在批准就诊的定点医院，不能到定点零售药店购买。发生的医疗费符合门诊特殊病规定范围的，参照住院进行结算。

当前，随着社会卫生医疗事业的发展，逐渐进入了全民医保的时代，对病患的救助也更全面。在当事人遇到医保报销方面的问题时，需要了解两次医保报销的时间间隔都大于15天，并整理搜集好住院时的资料和文件，进行医保报销的办理

七、医疗耗材销售技巧？

两种可能，一种是真的觉得价格高，可以跟他谈质量，信誉度，和不压货，货供及时且充裕，坚定价格的同时可以稍稍做些让步。

第二种可能是，想从中获利，给些好处，或者礼品或者回扣，自然就不成问题了。关于措辞，当然是随机应变，有的客户喜欢开门见山，有的喜欢婉转的，多察言观色，做好客户的预习工作，自然事半功倍了。

八、医疗耗材三巨头？

国产耗材三巨头——威高、乐普。

国产耗材三巨头排名不变，威高第一、乐普第二、微创第三。而作为耗材型企业的一大亮点，三巨头的毛利率都超过了60%。更重要的是，三家增长率均超过40%。

九、医疗耗材命名规范？

第一条 为加强医疗器械监督管理，保证医疗器械通用名称命名科学、规范，根据《医疗器械监督管理条例》，制定本规则。

第二条 凡在中华人民共和国境内销售、使用的医疗器械应当使用通用名称，通用名称的命名应当符合本规则。

第三条 医疗器械通用名称应当符合国家有关法律、法规的规定，科学、明确，与产品的真实属性相一致。

第四条 医疗器械通用名称应当使用中文，符合国家语言文字规范。

第五条 具有相同或者相似的预期目的、共同技术的同品种医疗器械应当使用相同的通用名称。

第六条 医疗器械通用名称由一个核心词和一般不超过三个特征词组成。

核心词是对具有相同或者相似的技术原理、结构组成或者预期目的的医疗器械的概括表述。

特征词是对医疗器械使用部位、结构特点、技术特点或者材料组成等特定属性的描述。使用部位是指产品在人体的作用部位，可以是人体的系统、器官、组织、细胞等。结构特点是对产品特定结构、外观形态的描述。技术特点是对产品特殊作用原理、机理或者特殊性能的说明或者限定。材料组成是对产品的主要材料或者主要成分的描述。

第七条 医疗器械通用名称除应当符合本规则第六条的规定外，不得含有下列内容：

（一）型号、规格；

（二）图形、符号等标志；

（三）人名、企业名称、注册商标或者其他类似名称；

（四）“最佳”、“唯一”、“精确”、“速效”等绝对化、排他性的词语，或者表示产品功效的断言或者保证；

（五）说明有效率、治愈率的用语；

（六）未经科学证明或者临床评价证明，或者虚无、假设的概念性名称；

（七）明示或者暗示包治百病，夸大适用范围，或者其他具有误导性、欺骗性的内容；

（八）“美容”、“保健”等宣传性词语；

（九）有关法律、法规禁止的其他内容。

第八条 根据《中华人民共和国商标法》第十一条第一款的规定，医疗器械通用名称不得作为商标注册。

第九条 按照医疗器械管理的体外诊断试剂的命名依照《体外诊断试剂注册管理办法》（国家食品药品监督管理总局令第5号）的有关规定执行。

第十条 本规则自2016年4月1日起施行。

十、医疗耗材甲乙区别？

医用耗材，是指经药品监督管理部门批准注册或备案，可以单独收费，并且具有医疗保障医用耗材统一编码的医用耗材。

第一类:甲类管理医用耗材按照国家和省的规定纳入基本医疗保 险政策范围内的费用，按照基本医疗保险政策予以支付。

第二类:乙类管理医用耗材纳入基本医疗保险政策范围内的费用最高限额为15万元，超出最高限额部分列入非基本医疗保险费 用，基本医疗保险统筹基金不予支付。

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